学习少儿编程的目的

少儿编程的目的是让孩子们爱上思考，学会使用工具来理解事物的本质。在智力发展方面，学习编程并不意味着将来要从事计算机开发。学习编程，孩子们从思维的逻辑性、细致性和创造性的中获益更多，从而促进他们的发展和基础教育。

未来30年是人工智能的伟大时代,人工智能将取代50的工作岗位。学习编程将使孩子的未来更有可能。不仅教会孩子们编程技巧，更重要的是，运用编程思维和方法，逻辑地分析问题，解决问题。这是在人工智能时代保持的核心能力。人工智能是未来的趋势。编程不再是少数人的兴趣，而是与大多数人密切相关的内容。程序设计培养孩子的综合能力，如逻辑思维能力。每个程序都是严格的逻辑。观察能力必然导致编程过程中的问题。我们需要不断地尝试和仔细观察，以便发现问题并解决它们。如何使作品更好地发挥作用，需要孩子们自己思考，所有具有实践能力的工作都需要他们来完成。孩子们自己动手。

国内政策：不能让孩子输在新时代的起跑线上

美国已经有3000多万青少年在学编程，中国儿童不能输在人工智能新时代起跑线上。近年来，在编程科技教育竞争日趋激烈的形式背景下，我国也出台了多项措施积极推广少儿编程教育。2015年9月，发布征求意见稿，要求“ 探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”。对未来五年教育提出了新的规划，不断提倡STEAM教育、创客教育，也鼓励学校购买企业服务，还发起了中开设编程课程的号召。2017年7月20日，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，建议实施全民智能教育项目，在中阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。2018 年，共青团中央举办活动呼吁“每个孩子都应该学习编程”。随着一系列关于人工智能的政策的相继发布，编程作为人工智能的基础语言更是掀起了学习的浪潮，各地纷纷将编程教育纳入到教学体系当中，编程教育大潮已经席卷。

计算机科学是打开这个上较好的机会

计算机科学是打开这个上较好的机会.——微软总裁萨蒂亚

在未来，孩子懂编程，他就是未来时间的创造者。——芬兰前长克里斯塔•库瑞

微软公司创始人比尔盖茨， 13岁开始学编程，后来成了首富；

Facebook创始人马克扎克格，10岁开始学编程，后来他成了较年轻的亿万富翁；

中国的李彦宏、马化腾、周鸿祎、丁磊，他们都有共同的职业起点也是编程，他们都是通过计算机科学打开这个上较好的机会，而我们的下一代不应该错过这样宝贵的机会，不应该错过这个得未来的机会。

童程童美化赛事全覆盖

一、"发现杯"青少年编程挑战赛
        为激发中生的编程热情，感受程序设计的魅力，发现潜能、发现人才、发现未来之星，2016年起，童程童美携手中国下一代教育基金会、中国创造学会创造教育专业委员会举办“发现杯”中国青少年编程挑战活动！
二、WRO青少年机器人挑战赛
        青少年机器人奥林匹克（WRO）是一项综合教育与科技的性活动，达内教育集团为WRO中国区组委会官方授权承办单位，连续4年组织WRO达内直选赛，并带领学员冲进，为国争光。
三、Botball机器人
        Botball机器人是一项起源于美国麻省理工(MIT)的教育机器人活动。经过20年的发展，此项已经成长为美国乃至上影响力较大的青少年教育机器人活动。Botball初高中赛项在中生电脑制作活动中设有单独赛项，参与此赛项可享受高校降分政策。

童程童美规模化能力突出 行业遥遥

爱分析从师资、教研、获客、运营、LTV五个维度评价童程童美。

师资：童程童美因成人业务每年输出大量人才，经过筛选和培训，可转化为少儿师资，相比社招为主的其他，在师资储备方面具有核心，为规模化扩张奠定基础。

教研：课程体系已覆盖学前小班到，具有堪比K12的长生命周期；注重人力与时间投入，教研实施过程吸纳成人业务经验，并结合少儿业务特点重新开发，内部研发历时一年，教研与教学服务人员占比过半。

获客：分为新增和续费。新增主要通过线上广告投放(30)和线下门店获客(70)，转化效率二者差异不大。但因线下获客可辐射流量更广，成本更低，人均几百元，效率高，而线上广告投放的成本接近2000-3000元；续费方面，当前整体水平70，对标K12线下，还有较大空间，有望做到80-90。

运营：单店财务模型健康，对比达内成人业务，成熟期利润水平更高；成熟周期主要看单店运营能力，内部规律表明3个月内现金流为正，1年打平成本，开始盈利，2年校区使用率较大化。

规模化方面，线下具有场地、师资，运营管控体系成熟，复制能力较强；线上模式不限于空间时间，品牌认知后，规模化更，可加速开拓增量市场。

LTV：客单价1-2万元，预计每年约有10左右稳定提价空间；生命周期较长；续费率在当前70基础上可继续至80-90。

近日，达内副总裁兼童程童美负责人齐一楠，接受爱分析专访，就公司业务、运营、战略等进行了深入对话，摘取部分内容分享如下。

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